Prazo de Recebimento II

A empresa deve ficar atenta em relação ao prazo que o vendedor está utilizando. Dependendo do ramo de atividade do negócio o bom é sempre solicitar ao cliente uma entrada, e de preferência, que esta entrada seja o valor para pagamento da matéria prima ou do seu custo, descontado o serviço.
Lembre-se apenas que em uma atividade que possua a venda aliada ao serviço de instalação é bom solicitar como entrada apenas o valor do produto e a partir deste cálculo parcelar o serviço, pois o mesmo não afetará demasiadamente seu capital de giro.

Prazo de Recebimento I

Toda a empresa possui uma política de vendas, ou então, uma certa harmonia em relação ao prazo fornecido para pagamento aos clientes. No entanto, o que se vê é que algumas empresas não estabelecem um parâmetro para este prazo de vendas.
Quando uma empresa necessitar estender este prazo de recebimento, necessitará das seguintes informações numa projeção fictícia de que os pagamentos com fornecedores são à vista e faturamento mensal é sempre o mesmo:

obs: a empresa fatura 20% à vista e 80% à prazo

30 dias = 1
30/60 dias = 1,5
30/60/90 dias = 2
30/60/90/120 = 2,5
30/60/90/120/160 = 3

A simulação acima significa que para a sua empresa dar um prazo de 30 dias ao cliente precisa ter em caixa o valor referente a 1 faturamento à prazo. Caso necessite estender o prazo para 30/60 dias, necessitará de 1,5 faturamento à prazo, e assim por diante...

A maioria das empresas não possui o dinheiro em caixa para conceder este prazo, necessitando assim utilizar fontes de recursos em bancos e instituições financeiras e pagando altos juros, sendo que muitas vezes, quando o banco cortar o limite concedido para capital de giro, vai necessitar parcelar este valor e refazer o fluxo de caixa da empresa, inserindo a parcela do empréstimo.